钟前医疗大数据分析服务商“脉兴医疗”获树兰俊杰资本千万级投资

10月10日报道

猎云网近日获悉,医疗大数据分析服务商“脉兴医疗”宣布获得树兰俊杰资本千万级人民币投资。

疫情黑天鹅在搅动行业变局同时,也加速着行业马太效应显现。

今年上半年,速食自热小火锅自嗨锅、莫小仙等接连获得资本押注,同时以售卖火锅食材的懒熊火锅、锅圈食汇也不乏资本垂青,便利性、成瘾性足以让消费者逗留,将这些品类催熟。

如白家食品是一家研发、生产、销售新型方便食品为主的食品企业,更重要的是,除主营业务外,白家食品还为李子柒、百草味、三只松鼠等方便速食品牌提供产品代工服务。

疫情带来的另一个变化是,加快了新消费品牌的“线上化”速度。2020上半年的融资案例中,超半数以上项目,都积极进行线上化布局,或者立项时就定位为线上品牌。

树兰俊杰资本表示:“ICU大数据与人工智能的应用是个复合专业。脉兴医疗团队在这三年多的时间持续积累与沉淀,致力于突破行业瓶颈,用新技术赋能行业,同时已经打通商业路径,极具发展前景,我们愿意伴随着这样的企业一同成长。”

在董占斌看来,品牌升级是一个系统性工程。“除了品牌的核心理念、品牌故事不能动外,其他方面比如产品的功能性、包装设计、营销方式都可以进行一些变化,而且这个过程是要持续进行的。”

2020年,一个渠道就能“捧红”一个品牌的时期已经过去,新消费创业进入一个多驱动力共同作用的时代。面对更多不确定性,品牌需要以“长线发展思维”,建立产品、品牌、渠道、供应链的整体闭环效率,才是品牌“长红”的决定性因素。

年销量早已远超十亿的完美日记,推出“完子心选”的底层逻辑就在于,当收获粉丝认同后,借此积累的数据和用户优势,寻求第二增长曲线的可能。

值得一提的是,在上半年的投融资事件中,高瓴创投、经纬中国、黑蚁资本、金鼎资本、源码资本、青松基金、同伟创业等机构表现活跃,皆有2个及以上项目的出手,在疫情影响下,依旧表现出强大战斗力。

对手随时在暗处,未知永远在召唤,用户随时会出走,处于时代的洪流之中,新消费品牌若以被动还击姿态,寻求暂时安全恐怕并不长久,新一轮调整期,需要炼就的是“长线发展思维”。

这意味着,大量资金持续加码极优秀的价值项目和更确定的投资机会,头部项目集聚效应不断加剧。

“从去年整体环境偏冷,到目前疫情对整个经济环境的影响来看,我们都还是在寻找更多的确定性,所以资金也会偏向于有更多确定性的地方。”朱春涛一语中的。

天眼查APP信息显示,杭州脉兴医疗科技有限公司成立于2015年10月,法定代表人为黄可智。脉兴医疗由医疗人工智能科学家,临床医生,医疗信息化专家等共同创立,团队来自清华大学、复旦大学、浙江大学、山东大学等国内外知名院校。整个团队构成中,研发人员占比80%,硕博占比超过一半。

董占斌认为,对于新消费品牌来说,从零到五亿是一个台阶,再到十亿又是一个台阶,考验的是一个品牌营销放量的魄力、品类扩充的能力和研发能力的系统跟进,以此经受住长期的考验。

新消费投资的“变”与“不变”

恺佧生物是一家专注于免疫治疗和诊断领域内蛋白抗体类技术创新的国际化生物高科技公司。恺佧生物聚焦于全球创新药研发和细胞治疗企业客户,提供基于结构设计的功能靶点蛋白特别是膜蛋白类CRO服务、目录产品以及用于治疗和诊断的蛋白抗体原料产品。在过去2年半时间,恺佧生物独有的创新型功能重组蛋白和抗体研发生产平台SAMS (Structure Aided design and Multiplex Screening),与国内外200多家创新抗体药研发、细胞治疗和诊断公司建立了业务合作,凭借独具特色并能解决市场未被满足需求的明星产品(VLP超级抗原、MHC多聚体复合物、全长Claudin18.2和CD20跨膜蛋白、CD3异源二聚体以及GPCR系列蛋白等),已经成为市场知名的抗原蛋白品牌。

脉兴医疗是国内首家提供重症监护(ICU)的人工智能整体解决方案供应商。目前与北京协和医院、浙江医院、中南大学湘雅二医院、浙江大学医学院附属第一医院、浙江大学医学院附属第二医院、浙江大学医学院附属妇产医院等国内知名三甲医院有着深度合作。

◇ 融资规模:18起融资超亿元人民币,资金进一步向头部企业聚拢

2020上半年新消费赛道,食品酒饮项目获得融资最多,共计22起,占总融资事件的33%;其次是美食餐饮共计21起,占比为32%。

新消费赛道悄然生变,疫情冲击只是其一,疫情之外,仍有很多变量在催促行业衍变,新消费面临新一轮调整期。

始料未及的疫情,改变了新消费原本快速发展的航道,也改变着资本的潮水方向。

“互联网品牌的增长可以学B站先专再扩,也可以学西瓜视频先扩再细分。方式有很多,可学习的例子也很多,没有两个企业、两个品牌完全一样,也没有万用灵药,合适的才是最好的。”

“由于经济下行,很多消费者的收入可能变得不太稳定、不可预期,所以对消费变得节制,可能会导致出现消费降级或者分级的需求。”董占斌向「DoNews」强调经济下行可能带来持续影响,“必需品方面,消费者会变得更加强调性价比,不再对品牌有更多的追求,带有审美功能的产品或品牌才容易受到关注。”

植物肉品牌“星期零Starfield人造肉”、主打纯天然无添加的“简爱裸酸奶”、以金枪鱼做薯片替代的零食品牌“食验室”等,皆以“健康”之名,收割了头部机构关注。

新消费品牌的“长线发展思维”

脉兴医疗创始人兼CEO黄可智表示:“目前,脉兴以创新的AI技术能力为全国多家知名医院ICU科室在临床辅助诊疗、科室管理质量控制等方面实现了智能信息化的二次赋能。此外我们希望能够拓展更多的合作医院,能够让市场传统的HIT厂商使用我们的临床智能辅助决策系统,为医疗信息化行业赋能。”

可喜的是,在这条赛道中,一些“新变量”的出现,给后来者带来快速逆袭和发展机会。但同时,资本更倾向于押注“确定性”,加剧了行业马太效应的显现。

国投创业投资总监万津表示:“恺佧生物的创始团队具有很强的执行力和丰富的行业经验。公司拥有自主研发的创新抗原抗体技术平台,产品质量和服务得到客户的高度认可。投资恺佧生物有助于国投创业进一步完善在生物医药全产业链的布局,未来国投创业将从资金和资源等方面持续助力公司快速发展。”。

如何找到匹配度最适合的渠道,如何快速参透新渠道规则和玩法,如何整合利用各平台流量,无一不是新的考题。但另外一面是,无论哪个渠道,流量更偏爱于头部,并非所有品牌都能享受到顶流待遇。

据了解,本轮融资将继续用于产品的研发投入和市场开拓等。

疫情之外,新消费品牌还面临更多不可控的“麻烦”:传统企业的觉醒、国外大牌的反击、新渠道的崛起等,不断锤炼着创业者的耐力。尤其新渠道红利的崛起,各品牌的流量不再是“阳光普照”,腰部弯道超车的窗口期正在关闭。

最新数据显示,目前德国新冠基本传染数为1.3,这意味着每名感染者平均可传染1.3人。全德401个县市中,有198个县市突破政府设定的疫情“警戒线”,即过去7天内当地每10万人当中,共计确诊新冠病例超过50例。

第一步明星带货,签约大量明星进行推广,借助明星影响力,化流量为销量;第二步直播种草,快手一哥辛巴直播讲解,展现差异化优势,以极致性价比引爆;第三步内容营销,在短视频、电视剧、综艺中做植入,利用场景引发消费者共鸣。

在未来,“在线化”“数字化”将成为新消费品牌的标配,未“触网”的品牌,意味着不仅将失去用户,还将失去资金的支持。

在青松基金创始合伙人董占斌看来,疫情改变了人们的行为习惯,在长达两个多月的居家生活中,很多人习惯了线上采购生鲜,自己动手做简单的饭菜。因而,家用小电器、速食预制菜等,都成为了事件驱动型、但影响长远的方向。

自嗨锅似乎每一次都踩到点上:明星不香后,去赶直播风口,直播产生审美疲劳后,就转向内容营销,背后一个很重要的思维是,与年轻消费者站在一起。所谓万卷不离其宗,“宗”是消费者,外界再如何变化,都有与消费者共进的应对之策。

此外,2020上半年,新消费赛道共发生亿元人民币以上融资事件共18起,千万人民币以上融资事件30起;而在2019年上半年,新消费品牌融资事件亿元人民币以上融资事件仅10起,千万人民币以上融资事件为30起。

尽管疫情带来新消费品牌的短暂震荡,但并不妨碍疫情过后消费市场的火热依旧。至于哪些品牌更易受到资本关注,董占斌向「DoNews」阐述了投资新消费品牌的偏好,值得创业者思考:

而这种不确定性变量,已经在新消费赛道显现,为行业带来新的兴奋点。首先是与“宅家生活”有关吃喝用度的变化。

尽管项目数量有所收缩,但平均单笔融资金额却大幅提升。相比于2019年上半年的0.51亿元,这一数据在2020上半年达到了1.47亿元。名创优品10亿元战略投资的美妆集合店品牌“WOW COLOUR”,更是创造了单笔最高融资金额。

与2019上半年相比,食品酒饮融资事件同比增长57%。这在一定程度反映出,在疫情冲击下,以标品化为主的品牌,受众往往比较大众化,同时,产品属性易于理解和感知,在线化更容易增加信任感和划算感,因此也更容易受到资本青睐。

“线下连锁品牌在疫情的冲击下变得非常脆弱,所以现在我们会选择偏重于直接在线上启动或在线上更有优势的团队,不太再聚焦只专注线下的消费品牌,至少也要是线上线下一体化的。”董占斌坦言。

尽管数量有所减少,但仔细来看,依然能观察到新消费市场出现了新的兴奋点。在这场危机中,不少创业公司和投资机构展现出惊人的韧性,值得赋予更多期待。

2018年12月,恺佧生物获得德晖资本数千万元Pre-A轮投资;在2018年成立初,恺佧生物曾获得600万元天使轮投资。

此外,白家食品、MOODY和Cabana这三家企业,均收获资本的两次持续加码,同时有多家资本跟投情况。这说明,疫情使资本更加慎重地选择耐力更强,且自身也更了解的品牌。

从融资阶段来看,种子/天使轮融资的企业数量达到22起,占2020上半年全部融资事件数量的33%;Pre-A轮、A轮、B轮的融资事件数量最多,为33起,占全部融资事件数量的50%。

自身研发能力及供应链能力强的企业,可以快速应对市场变化和竞争,更容易获得资本的锦上添花。资本的雪球效应,将加快行业马太效应,催生新的行业独角兽。

脉兴医疗凭借在临床医疗大数据整合、处理和挖掘以及算法上的强大优势,同时构建了ICU行业知识图谱,将人工智能技术与临床应用场景深度结合,研发了ICU智能辅助决策平台MaxAide(AI+CDSS),持续推动人工智能技术在临床应用的发展。

◇ 融资轮次:初创期、成长期投资仍是主流,偏爱成长期企业

百奥赛图董事长兼CEO沈月雷博士表示:“我们非常看好恺佧生物的管理和技术团队,以及两家企业间的战略合作机会。恺佧生物在困难蛋白设计和研发方面具有很强的技术实力,加上其高品质的常规抗原产品,将助力百奥赛图“千鼠万抗”计划的快速推进”。

“在较长的一段时间里,我们的生存环境仍然有巨大变化的可能,所以大家也是在努力的寻找可能带来巨大增长的不确定性变量。”创享投资合伙人朱春涛告诉「DoNews」。

◇ 热钱流向:食品酒饮更受资本青睐,3家企业斩获多次融资

我们试图寻找这些答案。「DoNews」对2020年上半年新消费品牌投融资事件进行了梳理,相较于2019上半年80起融资事件,2020年上半年共披露66起,有近18%降幅。

例如完美日记,在疫情期间,依然表现出超强韧性,在危机中寻找变化,扩充新的产品线,推出涵盖护肤、个护、美容仪器等的全新子品牌“完子心选”。当然背后离不开Tiger老虎基金(中国)、厚朴基金、博裕资本1亿美元战略投资的加持。

2020上半年,新消费领域共计发生融资事件66起,融资总额约97亿人民币。相较于2019年上半年,融资事件数量虽然同比下降了18%,但融资总额同比上升了142%。

然而,从同比变化情况来看,A轮及A轮前的融资事件数量出现大概率下跌,而B轮及以后的融资事件数量大多都有提升。在疫情影响下,成熟期企业抗风险能力更强,仍然保持了对投资机构的吸引力。

新消费品牌究竟怎么了?这条赛道似乎在经历洗牌与重生,这条被资本追捧的风口,还香吗?

恺佧生物主要创始团队来自于世界一流企业和研究机构拥有多年行业经验的科学家和商业管理人士。公司已经与国内外200多家创新抗体药研发、细胞治疗和IVD公司建立了商业合作,技术平台和业务规模快速发展。SAMS全称为Structure Aided design and Multiplex Screening,是恺佧生物独有的创新型功能重组蛋白和抗体研发生产平台。恺佧生物于2019年获得国家高新企业资质,在上海浦江镇漕河泾开发区拥有1500平方米的研发中心以及50人的技术团队。

不过,董占斌强调,“品牌升级的目的是,既要留住原来忠实的用户,又要吸引新的群体加入,需要平衡新老用户之间的关系,所以说,升级变化会不会对老用户形成一些不利的影响,也是要考虑的。”

天眼查APP信息显示,恺佧生物科技(上海)有限公司(Kactus Biosystems)成立于2018年3月,法定代表人为王刚。恺佧生物创始人&CEO王刚 ,拥有中欧国际工商管理学院MBA学位和复旦大学生物学硕士学位。在过去超过15年时间里,王刚先生在赛默飞、安捷伦等大型生命科学跨国公司从事管理工作,拥有生命科学行业市场、产品和销售管理丰富经验。此外,王刚先生是一位连续创业者,曾参与本土生物技术创业公司的团队组建和业务运营。

朱春涛认为,无论品牌处在哪个阶段,核心问题都是增长,这是项目立项之初就要考虑的问题:即天花板有多高,达到后要如何破除。

在此逻辑框架内,董占斌更看好个护、彩妆领域,挖掘新用户需求的品牌,比如男士用户,尤其是95后、00后男性在美妆方面的需求。

2020上半年新消费投融资概况

那些原本在疫情前,就没有建立起强大壁垒的品牌,正在失去弯道超车的窗口期。而类似美妆等爆发力强劲的品类,正酝酿着行业新王的诞生。

首先,本身市场空间就大的品类,或者目前还不大但增长非常快的品类;其次,注重产品本身的差异化,从核心用户、品质、审美、功能性等方面能感知到的差异化,产品特点过硬才容易占领用户心智,和过往产品区分开来;另外,除了产品本身,团队还要具备卖货能力,熟悉新媒体渠道,比如现在就需要考察团队对于快手、抖音、B站这几个新渠道的熟悉程度。

“一是传统企业的觉醒,他们已经针对新人群和变化做出了调整;二是跨国知名品牌在线上的反击力度加大,对于年轻人喜欢的线上KOL营销方式投入很大。”董占斌认为这些都是不可忽视的因素。

不可否认,疫情的冲击,放慢了新消费赛道进程。

自嗨锅创立不到三年,便登上天猫618自热食品品类第一,与其不断创新的营销打法不无关系。「DoNews」认为,从成立至今,自嗨锅共经历了三次重要的营销节点转变,而每一步都精准抓住了用户心理。

恺佧生物联合创始人兼CEO王刚表示:“我们深感荣幸,本轮融资能得到国投创业的参与和认可,国投创业在生物医药领域具有丰富的投资经验,将助力恺佧未来发展资金的持续投入和资本市场对接。我们还特别高兴来自于百奥赛图的战略投资和未来的业务协同效应,百奥赛图全球范围的新药研发客户和渠道资源将有助于恺佧生物的业务发展。本轮融资对公司的发展具有战略意义,我们将用这笔资金投入在针对抗体药研发和细胞治疗领域的高价值蛋白产品研发和GMP生产体系建设,继续增强核心竞争力。”

“其实这些方向之前也一直存在,但疫情加速了品类的机会和增长的速度。”董占斌向「DoNews」补充道,“此外,健康保健产品也是受疫情影响的高增长消费品类。”